fbpx

Marketing Plan

أول حاجة نبتدي الموضوع من الأول .. ال

Marketing Plan

دي بتبقى جزء من خطة الشركة الاساسية أو ال

Business Plan

اللي كانوا بيسموها زمان الخطة الخمسية …بس حالبا بتبقى لمدة 3 سنوات في الأغلب ..و

 بتتطبق على كل المستويات من أول الشركات الصغيرة و المتوسطة لحد البلد نفسها ..و انت لو فاتح عملك الخاص حتى لو انت شغال فيه لوحدك

مكتبك الخاص يعني برضه بتحتاج خطة 

 عشان تعرف انت هتبتدي منين أو وضعك ايه دلوقتي و عايز تروح فين

.

بس النهاردة هنبتدي بخطوة مهمة منها و هي ال

Marketing Plan

و دي بنبتدي نعملها بعد ما نكون خرجنا من ال

Business Plan

باستراتيجية معينة و هدف محدد

فبنعمل الخطة التسويقية بحيث تساعدنا في تحقيق الاستراتيجية و الهدف ده


.
خطوات ال

Marketing Plan
▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀
1- Introduction
————————–——————
ملخص عن الشركة و نشاطها و منتجاتها

( product portfolio ) وال mission و ال Vision و أي معلومات هتفيدك

.

2– PESTLE Analysis
————————–
Political -Economic-Socio-cultural-Technological-Environmental-Legal

دراسة كل العوامل الخارجية اللي ممكن تأثر على الشركة و المنتجات و الخطة سواء كانت سياسية أو اقتصادية أو ثقافية و غيرها.

و الخطوة دي بنعملها في الأول في ال

Business Plan

و معاها ال

Task Environment

اللي هيا العوامل المؤثرة على الشركة مباشرة زي ال

competitors, customers, suppliers and labor supply. و بتتلخص في

porter Five Competitive Forces

3-Situational Analysis -SWOT
————————–————-
Strengths-Weaknesses-Opportunities

و دي كلنا عارفينها بس مؤخرا اتعدلت شوية و بقت

TOWS

وهيا نفس الفكرة بس بتعمل ربط بين كل حاجة و بعض يعني ازاي تستخدم القوة

  بتاعتك في انك تنتهز فرصة أو تستخدم القوة بتاعتك في انك تتغلب على تهديد خارجي و هكذا.

4-Company Goals &Objectives
————————–———–
و ده بيبقى متحدد من ال

Business Plan

و من خلاله ممكن نعمل

Marketing Objective

ولازم يكون

SMART

Specific_Measurable_Achievable_Realistic-Time dependent

▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀

5-Marketing Strategies
————————–
(must be aligned with Management Strategy )

أهم خطوة و بنحدد فيها الاستراتيجيات التسويقية اللي هنتبعها و لازم تكون متسقة مع الاستراتيجية الادارية العامة للشركة

و الاستراتيجيات التسويقية بتنقسم لأكثر من نوع

A-Competitive Strategies

Cost Leadership-

و هنا بتعتمد على السعر المنخفض عشان تبيع اكتر و مكسبك في التهاية يبقى أكتر زي مثلا الموبايلات الصيني

Differentiation

و هنا بتعتمد على انك تكون مميز عن المنافسين و عندك ميزة تنافسية عنهم

competitive advantage

زي منتجات ابل

Focus—niche

ده في الاسواق الصغيرة

niche markets

و بتعتمد على ميزة ليس لها مثيل عند المنافسين زي ساعات

Rolex

———————————

B-Growth strategies

Market Penetration Strategy (same product same market)1

تتوغل أكتر في تفس السوق بتاعك و مع نفس العملاء بس تحاول تقنع ناس أكتر عن طريق الدعاية المكثفة و لكن بنفس المنتج

Product Development (new product-same market)2
تطور المنتج بتاعك عشان تكسب عملاء جدد بس في نفس ال

segment

Market Development (same product -new market)3

بنفس المنتج بتاعك تروح لأسواق جديدة و

segment

جديدة ..يعني بيريل مركز على الرجالة بس يروح يعمل اعلانات للبنات كمان و بدل استرجل يخليها خليك رقيق ? أي حاجة شبه كدة يعني بس من غير ما يخسر العملاء السابقين

Diversification (new product-new market)4

سواء في نفس المجال او مجال جديد خالص ..يعني مثلا شركة دايو كانت بتاعت عربيات في الاصل و بعد كدة بقت تعمل أجهزة منزلية ..

———————————–

C – Segmentation -Targeting-Positioning–STP

Segmentation

Demographic -according to Age-gender-income-religion

Geographic -according to region-climate

Physcographic –lifestyle-personality

Behavioral–Usage volume

Targeting

Undifferentiated (one product to all segments—eg cocacola

Differentiated(different product to different segments—medicines

Concentrated(one product to one segment—rolex watches

Positioning

Positioning by product features,benefits,occasion and hybrid

———————————

D- Marketing Mix–4P’s

بنحدد استراجيات لكل حاجة في ال

marketing Mix

Product

Price

Place

Promotion

و كنا اتكلمنا عن الPromotion بالتفصيل في المقال السابق

▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀

اخر خطوة في ال

marketing plan هي

Budgeting,Implementation & Evaluation -6

Marketing Budget

Task method

نعمل توقع لكل حاجة ناويين نعملها هتتكلف كام و نحسب المجموع و تبقى هي دي الميزانية

Percentage of last year sales

ناخد نسبة ثابتة من المبيعات

same as last time –SALT

نستخدم نفس ميزانية السنة اللي فاتت

All u can afford

تدفع كل اللي تقدر عليه

Profit maximization

تعمل كل حاجة في سبيل زيادة الأرباح ..يعني لو الدعاية هتأثر على الربح يبقى نقللها

Competitive Parity

نشوف المنافسين بيصرفوا قد ايه و نصرف قدهم

و أول ثلاثة هما المستخدمين أكتر

Implementation
▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀

Evaluation
▀▀▀▀▀▀▀
through setting KPI’s(Key Performance Indicators )

as customer satisfaction ,revenue growth, & market share

▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀▀

Dubai Marketing Course

#4x4_Marketing

Save

Save

Save

Save

Save

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *