? تاريخ و تطوًر ال Marketing Mix من ال 4P’s الى ال 4E’s

 طبعاً كل لما حد يقرأ عن التسويق هيلاقي دائما بيطلع قدامه ال Marketing Mix – المزيج التسويقي و اللي هما ال 4P’s، النهاردة هنتكلم عن تاريخ ال4P’s و كيفية ظهورها و تطورها

?أول ظهور لمسمى المزيج كان سنة 1948
?Prof. James Culliton-1948

wrote an article in which he Describes Marketers as ”Mixers” of Ingredients.

?بعدها في عام 1949 ظهر مسمى المزيج التسويقي
?Prof Neil Borden-1949

 wrote an article and used the term ”Marketing Mix” for the first time.

?أخيرا في عام 1960 تم تحديد ال 4P’s
?E.Jerome McCarthy -1960

 According to McCarthy ” The Marketers essentially have theses four variables which they can use while crafting a marketing strategy & writing a marketing plan ”
Product – Price – Place -Promotion
❗و طبعاً فيليب كوتلر- Philip Kotler (الأب الروحي للتسويق) هو صاحب الفضل الأكبر في نشر هذا المفهوم و شرحه و تفصيله❗

?و تم تطويرهم عام 1981 الى ال 7P’s
?Booms & Bitner -1981

Developed the 7P’s which are more applicable in service marketing

They added : People – Process – Physical Evidence

?و في عام 1990 تم تغيير المسمى الى ال 4C’s
?Lauterborn’s – 1990

Developed the 4C’s to replace the 4P’s

Customer—- Instead of product
Cost —— Price
Convenience —– Place
Communication— Communication

Tamersalah.com

?سنة 2008 تم استحداث ال 4E’s Framework و ده خاص أكثر بالتسويق الالكتروني
?Rothery’s – 2008

4E’s Framework
.
Experience – means a product is an experience (including online experience)
Every place – means place or distribution should be everywhere the customer wants it
Exchange – means price (as money or credit is exchanged for product or services)
Evangelism – promotion becomes evangelism & Engagement

?بعض الملاحظات :

?بالنسبة لل 7p’s تم استحداث P اضافية ليصبحوا 8p’s و هي تدل على ال
Performance & Productivity — الأداء و الانتاجية
و في بعض المصادر(وخاصة في التسويق الالكتروني ) يقصد بها
Partnership – الشراكة و التعاون
.
.
?هناك مسمى أخر و هو ال 5C’s و لكن ده مختص باستراتيجية التسويق بشكل عام و ليس تطور للمزيج التسويقى
?5C’s of Marketing Strategy
Customer
Competition
Company
Context — Climate or Environment
Collaborators –Eg. Distributors & Suppliers

? في 2013 و بعد عمل بحث استمر 5 سنوات مع أكثر من 500 مدير و عميل في مجال ال B2B
تم استحداث ال SAVE Framework كبديل لل 4P’s و يتم استخدامه أكثر في مجال ال B2B .

2013 Ettenson, Conrado& Knowles

SAVE Framework?
.
Solutions—- Instead of product
Access—- Instead of Place
Value—- Instead of Price
Education—- Instead of Promotion

(Thanks to Yehia Arafa​ for Pointing out adding SAVE Framework )

Marketing Course Cairo

DigitalX Course

Marketing Course Dubai